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家具行业:线下渠 道和电商渠道将成主流
发布时间:2018-6-13 12:01:29      点击次数:617

家具企 业的生存一直除了产品,就是渠道,企业通 过找经销商以及直营等方式来讲打通产品与消费者的桥梁。对于一个企业,其品牌 渠道是否掌握得当,影响着 这个品牌在市场中是否能够生存。如何选 择合适而正确的渠道?除了传统的宣传渠道,家具企 业不可忽视新兴的宣传方式。

所谓得渠道者得天下,目前家 具渠道主要有几种模式:

第一,通过经销商,进行大物流、大流通 的传统渠道模式;

第二,通过工程商、设计师,以项目 操作为主的线下渠道模式;

第三,通过电 子商务进行网上销售的电商渠道模式;

第四,针对某 一个或几个行业或领域,进行定 向销售的定向渠道模式。

线下渠 道和电商渠道将成为主流。家具产品流向来看,家具主 要靠工程达成销售。虽然电 商对传统渠道的冲击是必然。

根据目前数据显示,电商销售占比还很小,尚没有 对传统渠道构成威胁。作为新兴渠道,家具的 电商市场潜力与发展速度也是难以想象,尤其是 对一些在全国市场存在大量空白区域的家具企业来说,开拓电 商渠道更是马不停蹄。

电商成 为家具企业发展自有品牌的创新之道,这也是 未来发展的必然趋势。甚至已 有商家完全放弃了正在发展的传统渠道,全身心 投入到电商渠道。

随着信 息的公开透明化,网络购 物越来越受大众青睐,电商作 为一种虚拟交易的平台,市场无限大,只要有 物流的地方就能解决产品供货的问题,这样一来,反而客 户的辐射面更广。不仅解 决了线下交易的各种繁琐问题,同时还 扩大了家具企业与各地域的合作关系。


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